بلاگ

طبق مطالعه بانک جهانی (World Bank)، شرکت‌هایی که وارد بازارهای صادراتی می‌شوند به طور میانگین 2 تا 4 برابر رشد درآمدی بیشتر و 30 تا 70 درصد بهره‌وری بالاتری نیز نسبت به شرکت‌های غیرصادرکننده دارند.

جالب است بدانید این ماجرا برای ایران نیز صحت دارد. طبق داده‌های گمرک و اتاق بازرگانی:

 شرکت‌هایی که وارد صادرات می‌شوند (به‌‌ویژه در حوزه محصولات کشاورزی، مواد غذایی، مصالح ساختمانی، و پتروشیمی)، معمولاً در 1 تا 3 سال اول سودآوری بین 20 تا 60 درصد افزایش را تجربه می‌کنند، البته به شرط اینکه دچار اشتباهات صادراتی نشوند و با شناخت بازار هدف و رعایت استانداردها صادرات خود را انجام دهند.

 همان‌طور که می‌دانید صادرات موفق می‌تواند منجر به ارزآوری، افزایش مقیاس تولید، جذب سرمایه‌گذار، کاهش وابستگی به بازار داخلی و در نهایت افزایش ارزش برند شرکت در سطح بین‌المللی شود.

اما بسیاری از صادرکنندگان، به‌ویژه در ابتدای مسیر، اشتباهاتی را مرتکب می‌شوند که هزینه‌های مالی و اعتباری سنگینی به همراه دارد. در این مقاله با ۱۰ اشتباه رایج صادراتی آشنا می‌شوید که با پرهیز از آن‌ها، می‌توانید مسیر موفقی را در بازارهای بین‌المللی طی کنید.

1. نداشتن شناخت کافی از بازار هدف صادراتی

یکی از مهم‌ترین اشتباهات که از دلایل اصلی عدم موفقیت در صادرات است، صادر کردن کالا بدون تحلیل دقیق بازار مقصد است. تحلیل بازار هدف صادراتی، شناخت نیازهای مصرف‌کننده و مطالعه قوانین وارداتی از پیش‌نیازهای اساسی در صادرات موفق هستند.

ابزارهایی مانند تحلیلگر صادبرد می‌توانند اطلاعات دقیق‌تری درباره ظرفیت صادراتی، ارزیابی رقبای شما در هر کشور ارائه دهند.

۲. بی‌توجهی به استانداردها و الزامات فنی کشور مقصد

هر کشور دارای الزامات خاصی برای واردات کالا است. عدم رعایت استانداردهای کیفیت، بسته‌بندی یا مجوزهای لازم می‌تواند منجر به بازگشت یا توقیف کالا شود. پیش از ارسال محموله، اسناد و الزامات فنی را با دقت بررسی کنید.

۳. انتخاب نامناسب شریک تجاری یا واسطه

اعتماد بی‌جا به واسطه‌ها یا خریداران ناشناس می‌تواند زیان‌بار باشد. اعتبارسنجی خریدار، بررسی سوابق و تنظیم قراردادهای دقیق، از بروز مشکلات جلوگیری می‌کند.

۴. عدم آشنایی با روش‌های پرداخت بین‌المللی

آشنایی با روش‌های رایج پرداخت در صادرات مانند L/C (اعتبار اسنادی)، T/T (حواله)، D/A،D/P و فاکتور باز، ضروری است. عدم اطلاع از مزایا و معایب هر روش ممکن است به از دست رفتن وجه یا تأخیرهای پرهزینه منجر شود. درک دقیق سازوکار هر روش، ابزار قدرت صادرکننده است. همچنین باید در انتخاب روش پرداخت با توجه به کشور مقصد، ارز، شرایط سیاسی و قوانین بانکی دقت کرد.

۵. قیمت‌گذاری اشتباه کالا

تعیین قیمت رقابتی بدون در نظر گرفتن هزینه‌های حمل‌ونقل، گمرک، کارمزد بانکی و مالیات‌ها می‌تواند سودآوری را تحت تأثیر قرار دهد. محاسبه دقیق بهای تمام‌شده برای صادرات ضروری است.

۶. بی‌توجهی به اسناد صادراتی

اسناد صادراتی مانند فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی، گواهی مبدأ، بارنامه و … باید دقیق و کامل تهیه شوند. هرگونه نقص در این اسناد می‌تواند فرآیند ترخیص را با مشکل مواجه کند.

برای آشنایی دقیق با مدارک و اسناد لازم در فرآیند صادرات، پیشنهاد می‌کنیم مقاله‌ی “مدارک لازم برای صادرات در سال 1404” را مطالعه کنید.

۷. صادرات بدون بازاریابی صادراتی؛ اشتباهی رایج و پرهزینه

موفقیت در صادرات صرفاً با ارسال کالا حاصل نمی‌شود. برنامه‌ریزی برای معرفی برند، ارتباط با مشتریان خارجی و حفظ روابط بلندمدت از جمله اقدامات ضروری است. برای یادگیری اصول “استراتژی برندینگ در صادرات” می‌توانید به آکادمی صادبرد یا دیگر سایت‌های آموزشی مورد نظر خود مراجعه کنید.

همچنین در مقاله “راهنمای جامع بازاریابی بین‌المللی 2024؛ کشف بازارهای جهانی و جذب خریدار خارجی” مفصل‌تر به اهمیت این موضوع پرداخته‌ایم.

۸. عدم بیمه محموله‌های صادراتی

نبود بیمه کالاهای صادراتی در برابر خسارت یا سرقت می‌تواند منجر به زیان‌های جدی شود. استفاده از بیمه حمل‌ونقل بین‌المللی از ریسک‌های احتمالی جلوگیری می‌کند.

۹. نادیده گرفتن فرهنگ و آداب تجاری کشور مقصد

برقراری ارتباط مؤثر با شرکای خارجی مستلزم شناخت زبان بدن، فرهنگ مذاکراتی و آداب تجاری کشور مقصد است. این موضوع به‌ویژه در تعامل با بازارهای آسیایی و عربی اهمیت بیشتری دارد.

۱۰. عدم پایش و تحلیل مستمر عملکرد صادراتی

برنامه‌ریزی بدون اقدام و اقدام بدون تحلیل، محکوم به شکست است. در فرآیند صادرات، بررسی مستمر داده‌ها و نتایج عملکرد ضروری است. استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد صادرات (Export KPIs) و ابزارهایی مانند تحلیلگر تجارت صادبرد مسیر بهبود مستمر صادرات را برای شما روشن می‌کنند.

نتیجه‌گیری:

موفقیت در صادرات نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، شناخت عمیق بازار، رعایت الزامات قانونی و یادگیری مستمر است. با دوری از این اشتباهات رایج صادراتی، می‌توانید ریسک صادرات خود را کاهش داده و مسیر تجارت جهانی خود را هموار کنید. اگر تازه وارد مسیر صادرات شده‌اید یا به دنبال توسعه بازارهای جدید هستید، پیشنهاد می‌کنیم از منابع آموزشی و تحلیلی صادبرد استفاده کرده و گام‌های مطمئن‌تری بردارید.